Vous vous questionnez sur votre entreprise et votre futur : vous avez raison.
Qui aurait pu prédire l’arrivée du Covid-19 il y a quelques mois ? Et de ces impacts dans le monde des entreprises (à part votre grande-tante qui jure qu’elle l’avait vu dans sa boule de cristal… ?).
Plus sérieusement, en tant que dirigeant d’entreprise vous essayez de prévoir l’imprévisible et de planifier l’implanifiable, mais personne ne l’avait vu venir. Chute des ventes, nouvelle concurrence, maintien des équipes, gestion de la trésorerie, guerre des prix and problèmes de logistique ou livraisons… sont certains des problèmes fréquemment rencontrés par les entreprises. Et les dirigeants d’entreprise sont challengés pour adapter leur entreprise… ou devoir arrêter l’activité.
Comment gérer ce genre de situation ? Quelles sont les réponses aux nombreuses questions que vous vous posez actuellement ?
Est-ce que mon entreprise existera toujours dans quelques mois ?
La préoccupation n°1 des entreprises est de rester solvable. Tout en essayant de l’être, les dirigeants d’entreprises doivent cependant résoudre d’autres problèmes immédiats.
Comment puis-je assurer ma chaîne d’approvisionnement ? Est-ce que mes clients vont continuer à acheter mes produits ou services dans les prochains mois ? Quand reprendront-ils leurs achats ? Auront-ils assez de ressources et moyens de le faire ?
Comment puis-je réduire mes coûts de fonctionnement, mes charges fixes ? Mon entreprise a-t-elle toujours besoin de ces bureaux magnifiques et spacieux qui coûtent énormément chaque mois alors que le télétravail a émergé ? Ai-je les bonnes ressources internes pour adapter mon entreprise ?
Que dois-je faire d’un point de vue marketing ? Dois-je maintenir des dépenses publicitaires et achats médias ? Dois-je au contraire tout stopper ? Si oui, comment mon entreprise fait-elle pour attirer des clients ?
En vous posant ces questions, vous remplissez votre rôle de leader. Ce n’est pour autant pas toujours simple et parfois vous vous sentez seul à lutter contre ces problèmes. Bien que cela soit stressant, c’est aussi une opportunité de repenser et même réinventer votre business model et votre entreprise. Pour un futur meilleur.
Pourquoi devoir réinventer son business model est une opportunité unique ?
Très simplement parce que vous n’avez pas le choix.
Au cours d’une année « standard », il y a de nombreuses raisons de reporter l’analyse de votre entreprise et de sa stratégie mais l’arrivée du Covid-19 a malheureusement mis de nombreuses entreprises face à leurs ambiguïtés ou problématiques. S’adapter ou mourrir, c’est le combat de 2020 (et probablement de 2021). Et seuls les plus rapides s’en sortiront.
C’est désormais le bon moment de vous lancer dans la réinvention (ou l’invention) de votre nouveau business model. Les succès futurs ne garantissent en rien les futurs passés.
Nous avons mentionné plus haut vos clients… mais à quel point les connaissez-vous ? Êtes-vous sûrs qu’ils sont les bons ? Qui sont vos nouveaux clients ? Qui n’est pas votre client ? Quelle relation ou expérience votre entreprise doit-elle leur proposer ? Quelle est votre proposition de valeur actuelle et comment est-elle alignée avec ces clients ? Ou avez-vous besoin d’en développer une nouvelle ? Comment allez-vous distribuer vos produits ou services (prenons l’exemple des restaurants, le click-and-collect et le takeaway n’ont jamais été aussi important qu’aujourd’hui pour eux)? De quels partenaires clés, ressources ou compétences clés avez-vous besoin pour animer efficacement votre nouvelle proposition de valeur ? Quels sont les coûts correspondants à celle-ci ? Quels flux de revenus va-t-elle générer ?
Nous avons conscience qu’avec toutes ces questions, il peut être difficile de savoir par où et quoi commencer. Chez Ambiquity Consulting, nous vous aidons à revoir votre business model et à vous poser les bonnes questions qui permettront à votre entreprise de performer face à la concurrence.
Intéressé(e) pour challenger votre entreprise et trouver des opportunités et pistes de création de valeur ? Partagez-nous votre problématique, nous vous apporterons une solution personnalisée.
