Il y a toujours des bonnes excuses pour expliquer des contre-performances commerciales.
La vérité, c’est qu’il est nécessaire de diagnostiquer la situation pour pouvoir ensuite (re)définir et optimiser la stratégie commerciale.
Nous analysons aujourd’hui.
- Quelle est l’offre actuelle de votre entreprise ? De quels produits se compose votre chiffre d’affaires sur les trois dernières années ?
- Quels sont vos avantages concurrentiels ? Qu’est-ce qui caractérise votre entreprise ?
- Qui sont vos clients ? Qui ne sont pas vos clients ?
- Qu’avez-vous mis en place jusqu’à aujourd’hui pour augmenter votre chiffre d’affaires ? Et pour quels résultats ?
- Sur quel marché et dans quel environnement votre entreprise évolue-t-elle ?
Pour ensuite vous projeter demain.
- Qui sont vos clients de demain ? Quels sont leurs usages ? Que souhaitent-ils ?
- Quels objectifs commerciaux réalistes pouvez-vous vous fixer ?
- Idéalement, quelles performances commerciales souhaitez-vous atteindre à moyen terme ?
Pour qui.
Oui, vos produits et vos services sont les meilleurs sur le marché. Encore faut-il savoir à qui ils s’adressent et comment leur faire savoir.
Particulièrement en lancement d’entreprise, il est clé de savoir toucher votre coeur de cible et convaincre vos premiers clients.
C’est particulièrement quand le business rentre qu’il est temps de se demander comment il rentrera demain.
Comment donner tous les moyens à vos équipes commerciales pour (sur)performer face à la concurrence ?
Nos méthodes d’accompagnement.
Nos certifications.
